2025年3月15日14點半，“浙江久石公司商學(xué)院特訓(xùn)營第五期”在公司總部舉行，本期特訓(xùn)營主題為《后房產(chǎn)時代的營銷戰(zhàn)略》，由柔性石英砂貼片石發(fā)明人、公司董事長、久石商學(xué)院院長豐新華親自主講，浙江久石營銷中心成員到場參與特訓(xùn)。
培訓(xùn)伊始，豐新華提出，營銷戰(zhàn)略的確立，需先一步弄清時代趨勢，從社會發(fā)展邏輯找到品牌未來的發(fā)展方向。
以“趨勢·應(yīng)勢·贏勢”為題，豐新華帶領(lǐng)大家詳細(xì)回顧了中國高速增長時代的三個階段，并指出2021年后，隨著房地產(chǎn)泡沫的破滅，傳統(tǒng)增長模式難以為繼，在當(dāng)下后房產(chǎn)時代，建材企業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
在分析時代切換的本質(zhì)時，豐新華強調(diào)，高投入、高杠桿的外延式增長模式已走到盡頭，新質(zhì)生產(chǎn)力成為推動社會進步的新引擎。未來，消費與技術(shù)將成為發(fā)展的核心驅(qū)動力，經(jīng)濟增長將更加依賴內(nèi)需和科技創(chuàng)新。企業(yè)須順應(yīng)這一趨勢，從依賴資源擴張與投機活動轉(zhuǎn)向推動創(chuàng)新和內(nèi)生增長。
針對建材企業(yè)在后房產(chǎn)時代的發(fā)展問題，豐新華指出，過去二十年建材行業(yè)憑借時代風(fēng)口創(chuàng)造了巨量財富，但過度依賴規(guī)模擴張而忽略創(chuàng)新，導(dǎo)致在市場變化時陷入困境。他通過具體數(shù)據(jù)展示了陶瓷、涂料等建材產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，強調(diào)企業(yè)必須改變思維、賽道和模式，以適應(yīng)新的市場需求。
隨后，豐新華進一步分析了后房產(chǎn)時代建材市場的構(gòu)成，包括改造修繕需求、公共基建、房地產(chǎn)市場調(diào)整后的平穩(wěn)狀態(tài)以及海外需求的增長。他指出，市場需求依舊龐大，關(guān)鍵在于企業(yè)能否提供有效供給以匹配需求。后房地產(chǎn)時代的需求特點發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變，買方主體、采購形式、需求內(nèi)容、審美取向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和評價標(biāo)準(zhǔn)都發(fā)生了變化，企業(yè)需要據(jù)此重塑業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式。
在營銷戰(zhàn)略方面，豐新華提出，企業(yè)應(yīng)結(jié)合行業(yè)痛點選擇精準(zhǔn)賽道，打造鮮明的企業(yè) IP，將服務(wù)主體對象從中間客戶向終端客戶轉(zhuǎn)移，從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，從價格營銷向價值營銷轉(zhuǎn)變。他強調(diào)，綠色環(huán)保成為基本需求，產(chǎn)品成品化、施工簡易化、長期使用成本低、關(guān)注居住體驗等成為市場趨勢。企業(yè)需以長期主義精神開辟新天地，主動尋找后房地產(chǎn)時代的市場機會。
在2025“價值營銷”戰(zhàn)略體系下，銷售團隊?wèi)?yīng)明確：久石貼片石在“裝飾與保護墻體”的物質(zhì)價值之上，更承載著質(zhì)樸自然的審美表達、綠色環(huán)保的安全理念、人文關(guān)懷服務(wù)等精神價值，幫助客戶處理人與建筑、空間、環(huán)境的關(guān)系，使其最大程度和諧，通過建筑的審美表達與安全性能，為居住者構(gòu)筑品質(zhì)生活。
本次久石商學(xué)院第五期培訓(xùn)內(nèi)容豐富、觀點深刻，為學(xué)員們帶來了后房產(chǎn)時代營銷戰(zhàn)略的全新視角和實用建議。及時轉(zhuǎn)換思路，在市場趨勢下乘風(fēng)而行、乘勢而上，希望早日實現(xiàn)后房產(chǎn)時代建材行業(yè)的逆襲！
